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SEO入门

SEO是重要互联网营销方式之一,对于品牌营销、效果营销都是很有价值的。什么是SEO,为什么要做SEO,SEO有哪些营销价值,什么样的企业适合做SEO,什么时候做SEO比较好。

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SEO入门简介

What-什么是SEO

SEO是英文Search Engine Optimization的缩写,中文为“搜索引擎优化”。
搜索引擎通常是指网页搜索引擎如百度、搜狗、神马、Google、360搜索、Bing搜索等。
传统的网站SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标。
区别于搜索引擎广告,通过SEO获取排名后,点击SEO排名结果时是免费的,不需要向搜索引擎付费。
SEO排名也称为自然排名、有机搜索排名、百度快照排名。
如下图所示:
百度搜索“上海二手房”,红色框的是百度的付费广告,绿色框的是SEO排名。

Why-为什么要做SEO,SEO有哪些营销价值

SEO的营销价值和功能有很多,不同的企业做SEO的目的会有所不同。SEO常见的营销价值有以下几种。

1、品牌流量收口

再小的个体都会有品牌、再小的品牌都会被搜索。
很多企业在内页和消费者心目中都有一定的知名度,当消费者、同行、记者、投资人想要了解企业信息时,他们可能会通过搜索引擎进行查询。
他们查询时一般会使用企业的名字、品牌名称等关键词,这些关键词一般竞争不激烈,但如果不做任何工作的话,可能也是没有排名的。
还是需要企业做好自己官网、百度百科、企业新闻稿等内容的排名优化,让这些他们能够快速找到品牌官方的信息。
 
品牌词SEO做的不好会有什么后果?
品牌词SEO做的不好是指在搜索引擎上搜索企业的品牌词,找不到企业官网、品牌宣传信息。品牌词SEO做的不好会有什么后果?
 
客户不信任
 
​一个品牌如果在搜索引擎上没有任何信息,说明品牌没有知名度,或者品牌知名度比较低、会让客户产生不信任感。
 
品牌截流
 
品牌如果不重视SEO,会有一些山寨网站、行业网站、电商网站以品牌关键词为目标进行排名优化,将企业的品牌用户引导到竞争对手、甚至是一些博彩、钓鱼网站。
 
在以前很多电商网站优化阿迪达斯、耐克等品牌关键词,获取了很多不错的流量,流量转化率也非常高。
 
现在这些品牌都很重视官网SEO,​电商网站就很难再截流了。
 
 
品牌攻击
 
品牌如果不重视SEO,一些负面信息很容易排到搜索引擎首页醒目位置,当客户搜索品牌信息时被客户看到,导致品牌信誉受损,甚至客户流失。
 
有些品牌,会做很多的网站,垄断搜索引擎前几页的排名,这样负面信息就很难冒到搜索引擎首页了。

2、销售、获客

SEO流量能够给企业带来销售线索或者直接在线销售,这是很多企业做SEO一个重要原因。
虽然现在很多企业不再依赖于SEO来做网上销售,但SEO或多或少还是能带来一些订单和客户。

3、品牌曝光

SEO可以帮助企业获得品牌曝光,提升品牌知名度。
搜索品牌关键词的用户大部分是已经知道企业品牌的老客户。
而搜索行业关键词,比如旅游、旅游网、旅行社、不锈钢行业网站等不带企业或品牌名字的关键词的用户,大部分是企业的新用户。
当用户搜索这些关键词时进入到企业的网站,可以起到品牌曝光、提升品牌知名度的作用。

4、品牌占位

品牌如果不重视SEO,一些负面信息很容易排到搜索引擎首页醒目位置,当客户搜索品牌信息时被客户看到,导致品牌信誉受损,甚至客户流失。
 
有些品牌,会做很多的网站,垄断搜索引擎前几页的排名,这样负面信息就很难冒到搜索引擎首页了。

5、客户服务

有些企业已经销售了大量的产品,比如小米、联想、华为等,这些企业做SEO,客户服务是主要的目的之一。
当客户遇到产品问题时,使用搜索引擎一搜就能找到企业官网发布的正确答案,这样客户的体验就会更好。
通过SEO提升服务类关键词搜索引擎排名,可以让客户自助使用网站的服务功能,减少服务人力配置,降低客户服务成本。

6、保护市场份额

假如一家企业SEO做的好,能够带来一定的销售额和利润,这家企业就可以在SEM等其他市场渠道中出高价,打压竞争对手,因为SEO流量点击免费,SEO+SEM的综合成本还是低的。
所以有些企业保护整体市场份额,即使SEO销售额占整个企业销售额的比例低,也要重视SEO,防止其他竞争对手轻松获取SEO流量。

Who-什么样的企业适合做SEO

什么样的企业适合做SEO、需要做SEO?

1、新创公司

新创公司需要保证品牌关键词有较好的SEO排名。一般要求搜索公司名字、公司品牌时能够排到各大主流搜索引擎的前3名。

2、行业门户网站

行业门户网站的商业模式就是建立在出售流量换取利润的基础上的。
如果行业门户网站的流量获取成本比商家自己还要高,那行业门户网站就没有什么生存空间了,SEO是行业门户网站能够低成本获取流量的一个重要手段。
像阿里巴巴这样的网站是非常重视SEO的。

3、业务面向全国或者全球的公司

SEO大好控制投放地域,想要获得排名就需要和全国的竞争对手竞争,如果您的业务是面向全国的,那是比较适合通过SEO来获客的。比如一些在线培训、网校、面向全国接订单的工厂等。
业务面向全球的企业就更需要做SEO了,很多企业通过SEO,让自己的产品和品牌走出了中国,走向了世界。

4、拥有大量内容的企业

SEO最大的成本之一是内容建设支出。
很多企业本身是拥有大量优质内容的,比如小红书、知乎这样的社区网站,报社、杂志社,这样企业不需要专门为了SEO而制作内容,而只需要通过SEO优化充分利用现有的内容,让内容发挥更大的营销价值,这样的企业是很适合做SEO的。
什么样的企业不适合做SEO?
如果企业所在的行业没有人搜索或者搜索量很小,那就不太适合做SEO,比如一家奶茶店、蛋糕店,这样的企业是不适合做SEO的。

When-什么时候做SEO比较好

1、行业SEO竞争小

如果你发现一个行业搜索引擎搜索量很大,但竞争对手有比较少,那这时候建议尽快启动SEO,抢占排名和流量。
十几年前很多行业都是这样,SEO竞争是非常小的,很多互联网公司都是那时候发展起来的。
现在这样的机会越来越少,但也并不是没有,如果你恰好发现了,建议可以尽快启动。
SEO越往后越难做,如果你认为SEO值得做,那一定是越早做越好。

2、有大量的现成SEO资源

如果你有大量的原创内容资源,比如你是一个社区型的APP,已经积累了很多内容,那这些内容只要做好SEO优化就可以从搜索引擎获得大量的流量。

3、冷启动时期

所谓冷启动阶段,一般是品牌初创时期,产品还在打磨阶段,或者你是兼职创业,没有预算做广告推广,这时候你可以考虑SEO。

4、收入稳定期

当你通过广告推广等渠道获得了稳定收入,或者你本身就是不担心现金流的大品牌、大公司,这样的你出于降低营销成本、建立长期流量来源、品牌推广等目的,可以启动SEO。

5、品牌培养阶段

如果您的品牌受到恶意信息的攻击,或者你的品牌在互联网上的信息实在太少,那么可以可以考虑启动SEO。
一方面加强企业官网的SEO排名,另一方面多发布品牌正面信息,并进行排名优化。

6、付费推广成本居高不下

如果你发现你的付费推广成本居高不下,也许你应该考虑SEO了。
SEO不仅仅是一个低成本的推广渠道,同时还可以为您的付费推广做助攻。
现如今消费者的决策更加谨慎,用在购买之前,会做大量的信息研究,消费者处在获取信息阶段时流量转化率是比较低的,用付费推广来获取这样的客户成本肯定很高。这时候最好是使用SEO,避免为每次点击付费。使用SEO+付费推广的方式,可以让整体推广效果更好,成本更低。
 

Where-SEO在哪里做

传统的SEO是基于网站的,一般要求企业开发网站,制作内容,然后面向网页搜索引擎进行SEO。
现在SEO不仅仅局限于百度等网页搜索引擎。
淘宝、京东、今日头条、微信、微博、小红书、抖音、优酷、B站、YouTube等平台上的站内搜索量也很大,这些平台也是可以做SEO的。
不同平台的排名和推荐算法有所区别,不过原理大致是相通的。
 

How-企业打算做SEO了,SEO该怎么做?SEO的步骤

SEO怎么做?分哪些步骤?
1、明确目标
做SEO首先要明确目标。
常见的目标有:
1)入门级:提升品牌关键词排名。
2)基础级:提升行业核心关键词排名、获取SEO流量从而产生销售和获客
3)优秀级:超越竞争对手,成为行业Top10、或者前三。
4)极致:获取各行各业流量,然后通过流量变现。
2、关键词分析
关键词分析是SEO的重要工作之一,优秀的关键词分析可以找到竞争小、搜索量大、点击率高、转化率高的关键词,这样可以让SEO事半功倍。
一般需要通过头脑风暴、竞争对手分析、关键词挖掘工具收集关键词,然后对关键词的搜索量、搜索意图进行分析、归类。
最后形成一个关键词库,确定优先级。
3、内容建设
完成关键词分析后需要对现有的内容进行盘点。
有些关键词已经有现成的内容,那就只需要考虑如何对现有的内容进行优化处理。
针对没有内容的关键词要制定内容建设计划,做什么样的内容、怎么做、谁来做、什么时候做、预期可以达到什么样的效果、需要多少成本,都是需要考虑的事情。
4、外链建设与排名优化
完成内容建设后,就需要通过外链、内链建设等方式来进行排名优化。
5、点击率、转化率优化
获得SEO排名后还需要考虑点击率、转化率问题。
6、总结调优
不断总结、调优、分析新的关键词、获得更多的SEO流量。




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